Как продвигать телеграм-канал с нуля: эффективные способы

Как продвигать телеграм-канал с нуля: эффективные способы

Дина Вагапова

Копирайтер в креативной редакции «Рыба». Пишет для брендов и крупных медиа. Работает с РБК, Ситилинком и ПромоСтраницами.

После ухода зарубежных платформ экспертам приходится искать новые площадки, откуда можно привлекать клиентов. Самое время заходить в Телеграм. Рассказываю, как оформить и как продвигать канал в Телеграм.

Почему стоит продвигать канал в Телеграме

Главная причина — мессенджер активно развивается и набирает популярность. В марте 2023 года он стал пятым интернет-ресурсом в России по объему аудитории. Около 70% пользователей в Телеграме не только обмениваются сообщениями, но и читают каналы. При этом конкуренция среди тех, кто выпускает контент, еще не такая высокая, как на других площадках. Это значит, что повышаются шансы охватить большую аудиторию и завладеть вниманием пользователей.

Также в Телеграме пользователи охотно читают длинные посты объемом от 1200 символов, пока в других соцсетях в основном просматривают картинки с короткими подписями. Поэтому в мессенджере можно дольше удерживать контакт с целевой аудиторией: подробно рассказать о себе, своем опыте и раскрыть свою экспертность.

Особенности продвижения

Телеграм отличается от других соцсетей тем, что в нем нет системы рекомендаций и органического продвижения. Пользователи, которым может понравиться ваш канал, не смогут случайно увидеть его в ленте и подписаться. Найти канал получится, только если ввести его название в поиске мессенджера или напрямую перейти по ссылке.

Из-за особенностей Телеграма нужно выделять время и бюджет для целенаправленного продвижения в нем. Если этим не заниматься и просто делать посты, подписчики будут набираться очень медленно. Есть риск месяцами выпускать контент для 10–50 пользователей и выгореть оттого, что нет отдачи.

Как подготовиться к рекламе

На пустой канал никто не подпишется, даже если вложить много денег в рекламу. Поэтому нужно подготовить и его перед тем, как запускать продвижение Telegram. Оформите «шапку» канала и опубликуйте первые посты.

Придумайте интересное название канала. Оно должно цеплять внимание и отражать концепцию вашего проекта — так он лучше запомнится. Например, мой канал называется «Умный копирайтинг» — даже не заходя в него, легко догадаться, что здесь можно найти полезный контент для копирайтеров. Он отличается от постов в канале «Пиши Касука» — тот тоже рассказывает про копирайтинг и редактуру, но название сразу задает провокационный тон.

Название канала должно быть емким, максимум из трех слов. Длинное имя хуже запоминается. Так, сравните «Умный копирайтинг» и «Полезные посты для начинающих копирайтеров» — первый вариант явно звучит лучше.

Добавьте продающее описание. Коротко расскажите о теме канала и контенте, который здесь публикуется. Также укажите свой ник в Телеграме или другие контакты, чтобы подписчики и потенциальные рекламодатели могли с вами связаться.

Как продвигать телеграм-канал с нуля: эффективные способы

В описании моего канала — тематика, контакт и адрес бота, куда пишут рекламодатели

Привлекательная аватарка. Многие эксперты ставят на аватарку свое фото. Я не советую так делать: в списке диалогов канал сольется с обычными переписками и подписчикам будет сложнее его найти. Лучше установить картинку, связанную с темой канала. Если хотите использовать свою фотографию, обработайте ее через нейросеть или графический редактор.

Важно, чтобы аватарку можно было разглядеть с телефона. Поэтому советую обойтись без мелкого текста и большого количества деталей на картинке. Хороший вариант — один-два крупных графических элемента или короткая подпись на однотонном фоне.

Как продвигать телеграм-канал с нуля: эффективные способы

Слева — пример неудачной аватарки, справа — хорошей. На обеих картинках есть текст. Но на моей он крупный и емкий, на однотонном фоне, а у другого канала — много мелких деталей

Наполните канал контентом. Выпустите около 10 публикаций — так новые подписчики смогут сразу прочитать несколько постов и понять, какой контент здесь будет выходить в дальнейшем. Многие эксперты на старте делают приветственную публикацию, в которой рассказывают о себе. Это хороший способ познакомиться с аудиторией, если вы планируете вести канал от своего имени и выстраивать контент вокруг себя.

Как продвигать телеграм-канал с нуля: эффективные способы

В приветственном посте можно написать о себе и о контенте, который планируете выпускать в канале

Как раскрутить телеграм-канал с нуля

Я рекомендую совмещать разные способы раскрутки телеграм-канала — так продвижение будет эффективнее. Рекламировать канал можно внутри мессенджера или привлекать внешний трафик.

Внутренние способы

Реклама внутри Телеграма — это основной способ продвижения, который дает больше всего результата. Я в основном пользуюсь этим способом.

Платная реклама. Владельцы других каналов продают рекламные размещения в них. Вы платите администратору деньги, а он выкладывает промопост о вашем канале.

Цена рекламы зависит от количества подписчиков в канале, вовлеченности и других показателей. В небольших проектах пост стоит 1000–3000 рублей, а в крупных — от 10 тысяч рублей и выше. На старте я советую покупать недорогие размещения в маленьких каналах, чтобы протестировать больше рекламных креативов.

Как продвигать телеграм-канал с нуля: эффективные способы

Пример креатива, который я использовал для платной рекламы канала

Взаимопиар. Работает почти как платная реклама, но тратить деньги не приходится. Два канала на одну тему и примерно с одинаковой аудиторией бесплатно публикуют посты друг о друге. Способ подойдет, когда вы уже немного раскрутились и набрали 500–1000 подписчиков, иначе договориться на взаимный пиар будет сложно.

Гостевой пост. Вы предлагаете администратору написать качественный, уникальный пост для его канала, а в конце указать ссылку на ваш проект. Не со всеми админами получится договориться, но многие идут навстречу.

Бартер. То же самое, что и платное размещение, только вместо денег вы оказываете администратору услугу — например, проводите консультацию. Выгодно, когда стоимость работы и рекламы в канале примерно одинаковая.

Приглашение друзей. В Телеграме есть функция, с помощью которой можно добавить в канал до 200 человек из вашего списка контактов. Это позволяет быстро и бесплатно набрать первых подписчиков, чтобы он не выглядел пустым.

Зайдите в свой канал и сверху нажмите на его название — вы попадете в панель управления. Кликните «Подписчики» → «Добавить подписчиков». Выберите нужные контакты из телефонной книги.

Общение в чатах и комментариях. Вступайте в чаты, где находится ваша целевая аудитория. Допустим, если вы наставник по маркетплейсам, ищите чаты, в которых сидят продавцы Wildberries и Ozon. Но не пишите о своих услугах в лоб, чтобы не выглядеть спамером. Общайтесь по теме, развернуто отвечайте на вопросы других участников. Так пользователи поймут, что вы эксперт, и, возможно, спустя время обратятся за платной консультацией.

Также подпишитесь на тематические каналы и оставляйте комментарии к публикациям. Принципы те же: не спамьте, пишите только по теме поста. Можно купить Telegram Premium, чтобы комментировать не с личного аккаунта, а от имени канала. Так заинтересованный пользователь сможет сразу перейти в него и подписаться.

Участие в подборках. В Телеграме можно создавать папки с каналами и делиться ссылками на них. Я советую использовать эту функцию в продвижении: вы договариваетесь с владельцами 10–15 каналов по вашей теме, создаете общую подборку, и каждый администратор выкладывает ссылку на нее у себя. Происходит обмен аудиторией — например, я так за неделю набрал более 1200 подписчиков, что считается отличным приростом.

Чтобы добавить новую подборку, в Телеграме зайдите в «Настройки» → «Папки с чатами». Нажмите «Создать папку», дайте ей название и выберите нужные каналы, чаты. Затем кликните «Создать ссылку-приглашение» — когда пользователь перейдет по ней, то сможет разом подписаться на все каналы в папке.

Как продвигать телеграм-канал с нуля: эффективные способы

Папка, которую мы создали с владельцами других каналов про копирайтинг

Telegram Ads. Это официальная промоплатформа мессенджера. Через нее можно покупать рекламу в любых каналах от 1000 подписчиков — объявление будет отображаться под всеми постами. Недостаток — высокий порог входа: пополнить кабинет нужно минимум на 3000 евро. Поэтому рекомендую пробовать продвижение через Telegram Ads в последнюю очередь, когда вы протестировали все остальные способы.

Внешние способы

Внешнее продвижение подойдет как дополнение внутреннему, но не рекомендую делать ставку только на него, иначе будете набирать подписчиков годами. Если вы не медийная личность с крупными известными проектами, аудитория перетекает неохотно.

Ссылки на вашем сайте, в соцсетях и email-рассылке. Если у вас есть свой сайт, блог, рассылка с активной аудиторией либо вы создаете контент на других ресурсах — оставьте в них ссылку на телеграм-канал. При этом постарайтесь заинтересовать вашу аудиторию новой площадкой: например, анонсируйте, что скоро выпустите в канале интересный кейс или проведете бесплатный вебинар.

Регистрация в каталогах. Многие рекламодатели и обычные пользователи ищут каналы через каталог TGStat. Зарегистрируйтесь в нем и добавьте свой проект.

На главной странице нажмите «Вход на сайт» → «Войти через Telegram». Вы попадете в бота, который сообщит об успешной авторизации. Теперь вернитесь на главную сайта, наведите курсор на «Каталог» → «Добавить канал/чат». Заполните анкету и нажмите «Отправить». Канал появится в каталоге спустя пару минут.

Как продвигать телеграм-канал с нуля: эффективные способы

Так выглядит страница канала в TGStat. Отображается «шапка» с названием и описанием, количество подписчиков, посты — последние и самые популярные

Интервью со СМИ. Если вы выступаете экспертом в медиа, попросите, чтобы в статью добавили ссылку на ваш телеграм-канал. Читатели, которые после интервью захотят больше узнать о вас и вашем опыте, смогут перейти и подписаться.

Комментарии на крупных площадках. Например, vc.ru и Хабр. Здесь принцип такой же, как в комментинге других каналов и в общении в чатах: давайте развернутые ответы и делитесь опытом без спама. В своем профиле оставьте ссылку на канал, чтобы заинтересованные пользователи могли перейти в него.

Как удержать аудиторию

Телеграм — это площадка для серийного контента, поэтому для удержания аудитории важны частота и последовательность постов. Если делать одну публикацию в две недели, подписчики быстро забудут о канале. Я рекомендую выпускать один-два поста в день. Экспертам, у которых мало времени, советую нанять копирайтера, чтобы он писал контент за вас — допустим, по вашим заметкам или голосовым сообщениям.

Никита Кустов: Автор Телеграм-канала «Умный копирайтинг» и спикер курса «Как продвинуть Телеграм-канал»:

Как продвигать телеграм-канал с нуля: эффективные способы

Дина Вагапова
Копирайтер в креативной редакции «Рыба». Пишет для брендов и крупных медиа. Работает с РБК, Ситилинком и ПромоСтраницами.

«Если вы не можете выпускать контент ежедневно, два-три поста в неделю тоже оптимальное количество. Главное, чтобы публикации были интересными и качественными. Тогда подписчики будут ждать их с нетерпением, а не просто пролистывать контент. Например, я подписан на канал, который делает пост раз в неделю или реже, но я всегда читаю этого автора».

Совсем избежать отписок не получится, даже если соблюдать идеальную частоту постинга. Пользователи могут покинуть канал буквально из-за всего — например, у меня часто бывает массовый отток после рекламных постов в моем канале. А еще некоторым пользователям канал может просто надоесть. Чтобы аудитория не уменьшалась, а только росла, регулярно занимайтесь продвижением: покупайте платные интеграции, договаривайтесь о взаимном пиаре, участвуйте в подборках.

Типичные ошибки

Эксперты, которые переходят в Телеграм с других площадок, часто совершают одни и те же ошибки.

Слишком много лайфстайла. В социальных сетях принято совмещать экспертный контент и жизненный: покупки, путешествия, хобби, семья. Например, там можно выложить публикацию о маркетинге, а следом — фото детей и покупок. Но в Телеграме лайфстайл-контент сильно снижает вовлеченность и ведет к отпискам.

На старте канала старайтесь выпускать посты только по своей теме. Сначала нужно показать аудитории, что вы эксперт в этой сфере. Когда подписчики проникнутся доверием и захотят больше узнать о вас, можно разбавлять контент лайфстайлом.

Частый постинг. В соцсетях мы привыкли выкладывать по 10–15 сторис в день — подписчикам это не мешает, можно зайти и посмотреть в удобное время. В Телеграме постить так часто не стоит, потому что пользователи получают звуковое уведомление о каждой публикации. Если уведомлений будет слишком много, подписчикам это надоест — они отпишутся или добавят канал в архив и больше не увидят посты.

Выводы

Телеграм хорошо подходит для экспертных блогов: основная часть аудитории мессенджера читает каналы и предпочитает длинные посты. Если вы решили зайти на эту площадку и создали канал, первым делом оформите его:

  • Придумайте яркое название из двух-трех слов.
  • Добавьте описание и укажите свои контакты в нем.
  • Поставьте запоминающуюся аватарку, которая не будет выглядеть как обычное фото в личном профиле.
  • Напишите примерно 10 постов, чтобы новым подписчикам было что почитать.

Затем приступайте к раскрутке. На нее нужно целенаправленно выделять время и деньги, так как продвинуть канал только за счет качественного контента не выйдет — в мессенджере нет системы рекомендаций.

В первую очередь, советую попробовать платную рекламу в других каналах — купите 5–10 недорогих размещений и протестируйте разные креативы. Когда наберете аудиторию, можно договариваться о взаимном пиаре и бартере. А еще переведите в Телеграм своих подписчиков с других площадок.

Как продвигать телеграм-канал с нуля: эффективные способы

Никита Кустов
Автор Телеграм-канала «Умный копирайтинг» и спикер курса «Как продвинуть Телеграм-канал»